人際關係的潛規則：利益交換（好文）

《紅樓夢》裡的林黛玉，性格孤傲，還滿腹經綸。

在小說裡，林黛玉把薛寶釵當成了情敵，想方設法為難薛寶釵。

有一次，賈母和大家一起玩樂，林黛玉無意中說出了《西廂記》和《牡丹亭》裡的詞句。在當時，這兩本書是禁書，如果林黛玉的話，被傳出去了，肯定要受到責罰。

薛寶釵並沒有拆穿林黛玉，而是找機會把她拉到一邊，提醒她：「好個千金小姐，好個尚未出閣的女孩，滿嘴說的是什麼？」

林黛玉也是聰明人，一聽便知「弦外之音」，只好向薛寶釵求饒。

此後，薛寶釵再未提及此事，但是兩個人的關係融洽了，「情敵」變成了朋友。

為什麼她們兩個人的關係能夠得到轉變？究其原因，是她們有了共同的秘密，還因為這個秘密，越來越信任對方，形成了利益共同體。

「秘密」也是一種利益，尤其是從商的人，商業秘密，是萬萬不能告訴別人的，只能是某些有合作關係的人掌握。一旦洩密，後果不堪設想。

人在社會上混，要懂得： 人與人交往，往往是「利益交換」。

你有利用價值時，身邊的人會更多。

如果你喜歡發朋友圈，你會發現一個很有意思的現象：一個人越有錢有勢，得到的點贊就越多。

比方說，一個單位的領導，發了朋友圈，下屬們多半會給他點贊，不管他發什麼類型的消息，大家都很感興趣。有些人，在給領導點贊之後，還會在某些場合，故意說出來，證明自己對領導的任何事情，都很關心。

如果是單位裡的普通員工發朋友圈，就沒有太多的人點贊了，因為大家不會巴結他，並不能從他身上得到什麼好處。

每個人的潛意識裡，都喜歡「趨利避害」。對于有利的事情，每個人都會多做，無利可圖的事情，懶得去理會。

因此，你想要得到更多人的關注和幫助，你就要努力做大做強，讓自己成為一個有價值的人。

你的價值，就是和別人利益交換的「底氣、底牌」。

利益交換時，人與人聯繫更加緊密。

有這樣一個故事。

一對夫妻鬧失婚，他們一賭氣就簽訂了失婚協議書。

就在他們去辦失婚手續的時候，被困在了電梯裡。電梯卡在了八樓和九樓的中間，上也不能，下也不能。

為了逃生，他們想了很多辦法。就在電梯忽然抖動的時候，他們緊緊相擁。這時候的擁抱，不是因為彼此深愛，而是因為內心恐懼，想要找一個依靠。

從電梯裡走出來之後，他們扯掉了失婚協議書，牽手回家了。

因為一場意外的劫難，兩個原本要失婚的人，再一次和好了。其實，這件事說明了一個這樣的事實——他們兩個人互相依靠，共渡難關，一起擁有了「活下去」的利益。

現實生活中，很多互相合作的人，為了尋求發展，不計前嫌，拋開所有的恩怨，一起努力。他們的關係，就像這對夫妻一樣，越是苦難當頭，越聯繫緊密。

人與人交往，形成了「利益共同體」，才能形成關係牢固的團隊。所有願意為團隊付出勞動和金錢的人，也是利益的獲得者。

如果兩個人在合作的時候，鬧得不歡而散，那麼利益就會受到損失，兩敗俱傷。這是誰都不願意看到的結果。

聰明的人，與人交往的時候，善于「利誘」。把自己的利益分一部分出去，吸引別人，籠絡人心。

比方說，請客吃飯，表面上是一起吃吃喝喝，其實是花錢買人心。俗話說：「吃人嘴短，拿人手短。」凡是參加飯局的人，無形之中就欠下了一份人情，以後可能被請客的人利用。

利益交換，是人與人交往的基礎，也是感情發展的推手，還是獲取更大利益的方法。

學會「利用」別人，你會更加成功。

有人說：「只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。」

一個人想要成大器，就必須「利用」別人，而不是一直單打獨鬥。一個人的力量再強大，也是有限的。

如何「利用」別人？是一門學問，需要尊重規則。

第一，「贈人玫瑰，手留餘香」，想要得到別人的幫助，你要先幫助別人。如果你只是佔有別人的利益，不懂得幫助別人，那麼你註定得不到別人的幫助。

有舍才有得。你主動讓利于人，你會獲利更多；你真心愛一個人，也會得到真愛；你幫助朋友，朋友也會感激你；你救人于水火，你在落魄的時候，也會遇到貴人。

人與人交往，無外乎是一個「情」字。你説明任何人，都是建立感情基礎，都會擁有一張感情牌。

第二，「眾人拾柴火焰高」，積極培育團隊精神。人與人互相利用的時候，你要有團隊精神，不能一直是「一己私利」的想法。你應該考慮到所有人的利益，要相對均衡地分配利益。

第三，「無規矩，不成方圓」，建立合作的規則很重要。人與人互相利用之前，應該建立規矩，而不是等中途鬧出矛盾了，再來商議承擔過錯或者分配利益的規矩。

第四，「誠信是立身之本」，任何時候，都不要弄丟了誠信。按照規矩辦事，做一個誠實守信的人，你會得到更多人的幫助。誠信是一個人的名片，弄丟了誠信，你就是自身有利用價值，別人也會疏離你。

當然，利用是有尺度的，需要建立在道德和規矩之上，不是讓你厚顏無恥地算計別人，巧取豪奪。

人在社會上混，要懂得人幫人，與人結成利益共同體。

不管你多有本事，都要顧及集體利益，不能獨吞利益。