賺小錢靠技術，賺大錢靠思維：真正聰明的人，懂得用猶太人「辣椒」思維，有錢人不會告訴你

人人都說： 「賺小錢靠技術，賺大錢靠思維。」

那麼，到底什麼是思維呢？思維，其實就是一個人思考問題的方式以及看待事物的觀念。

在生活中，你會發現做生意的人，思維上就和普通人是不一樣的，他們能看到別人看不到的東西，做別人覺得不可能的事情，想別人不敢想的東西，這種被稱為「商業頭腦」。

提到商業頭腦，不得不佩服猶太人。猶太人被譽為「世界第一商人」，他們在商業界之所以如此有名，離不開他們靈活多變的經商智慧和獨特的經營技巧。下面我們一起來看看猶太人的「辣椒」思維，有錢人根本不會告訴你。

01「辣椒思維」

在民間有一個關于猶太人的故事：

清晨，有一位猶太人婦女在菜市場賣辣椒，當顧客問她，辣椒辣不辣？她回答說：「長的是辣的，短的是不辣的。」

到了中午，太陽直曬，長的辣椒賣得差不多了，這時顧客問她，辣椒辣不辣？她說：「顏色深的比較辣，顏色淺的不辣。」

到了下午，深色的辣椒剩下的沒有多少了，這時，再有顧客問她，辣椒辣不辣呢？她說：「硬的是辣的，軟的不辣。」就這樣婦人把自己所有的辣椒全部賣完了。

以上就是猶太人「賣辣椒」的故事，這位婦人在別人問她辣不辣的時候，并沒有直接回復顧客，而是通過觀察辣椒的外觀，將辣椒分為兩類，這樣不管顧客需要辣還是不辣，她都能提供服務，讓顧客從百分之五十的購買率直接上升到百分之百。

02學會變通

從猶太人賣辣椒的故事中，我們可以學習到很多的東西，第一點就是猶太人 善于變通的思維。猶太人是個十分善于轉換思路的民族，他們從不墨守成規，而是重視思維，善于思考。

這個世界，萬事萬物總在改變，誰也不知道明天會發生什麼，所以要學會轉變思維才能應付這個多變的世界。

現在社會競爭那麼大，同樣的物品，你在賣，別人也會在賣。那麼，你怎麼吸引顧客買你家的，而不是別人家的呢？

這里就需要根據自己的實際情況去調整變通了，要做出自己的風格與文化，讓自己家的東西變得不可替代。

例如：現在的奶茶店，到處都有，但是生意火爆的總是那幾家。這些生意紅火的奶茶店不外乎都有自己的風格與文化，比如，包裝和獨特的口味。

有的店甚至有自己的周邊，自己的歌曲，自己的故事，一些可可【愛☆愛】的吉祥物……因此，讓年輕人欲罷不能。

古話說： 「窮則變，變則通，通則久。」萬物都在改變，只有學會變通才能在這個世界生存得更好。

03制定屬于自己的規則

在菜市場中，我們會發現其他賣辣椒的人是一開始就將辣椒分成兩堆，首先縮小了自己出售的機率，其次顧客很難去完全信任他們。

但是故事中的猶太婦人沒有將辣椒分類，而是制定一套屬于自己的挑選方法，這些方法，基本上符合生活常識，讓顧客能夠信服，從而取得他們的信任。

當自己做生意時，就 要有自己的特色，讓別人能夠記住你。這里不光指商品的外觀、店里的裝潢，還包括一些營銷手段，促銷活動等等。

例如：某知名網購軟件，制定了一年一度最大優惠日，先推出減免和秒殺活動刺激顧客消費，再讓顧客先付部分定金，穩住顧客的心；最后，通過大數據不斷給顧客推出活動時間倒計時，價格與以往價格的降幅，制造不買就要等一年的假象，讓顧客心動，就這樣將顧客拿下。

現在社會和市場都在改變，做生意一定要像賣辣椒故事中的猶太人婦女一樣，能夠 細心觀察市場的變化，還有關注顧客的心態等，以便于重新設立規則標準，讓每一位顧客能夠信服這個標準，并且樂意去購買商品。

以上就是猶太人的「辣椒」思維，你弄明白了嗎？其實，在生活中，一個人只要細心觀察，多多轉變思維，再善于總結和發現屬于適合自己的模式，那麼他一定也可以創造屬于自己的奇跡。