做生意的人能把「小生意」發展為「大生意」，需要具備7大特質

不管創業還是做生意，要想賺錢，個人的能力都是核心。創業維艱，做生意也充滿風險；要想賺錢，並非易事，要想做大做強更不輕鬆，能力不夠的創業者或生意人只會在商場之上將自己碰得頭破血流。

以下分享7種做生意賺錢的基本能力！創業、做生意，真正能做大做強的人，往往具備這7種能力，賺錢不難，來學習下吧。

一、生意人要有敏感的嗅覺

如果生意人每天只是停留在樂于做重復的工作，而不會去尋找新的商業機會，就很難抓住對生意人有利的發展機會。機會就是風口，抓住了商機，就可以讓生意人快速發展。

生意人有很多方法去尋找商業機會。比如，加多寶（原來的王老吉）的廣告語原來是「健康家庭 永遠相伴」，那裡的王老吉年銷售額很一般。後來，王老吉在浙江的溫州和臺州一帶銷售後，當地人每逢野餐燒烤，上火時都會喝王老吉，並說，上火不要怕，喝點王老吉就好了。于是才產生了「怕上火 喝王老吉」的廣告語，並實現了銷售額的突飛猛進。

二、生意人要有強烈的賺錢責任感

如果生意人只會抱怨錢難賺，生意難做，而不去分析為什麼不賺錢，為什麼別人能賺錢而自己不能賺錢的原因，這樣的生意人是不稱職的生意人。生意人要分析的是現在的方法只能賺這些錢，換一種方法能不能賺更多？還有沒有其他方法賺錢？

同時，生意人賺錢之後，是把錢用于個人消費，比如買房買車，還是用于再投資，這是衡量是不是真正生意人的一個重要標準。當然，賺錢後改善生活是必須的，否則，做生意賺錢就失去意義。

然而，如果生意人把賺來的錢主要用于賺快錢來賺錢，而不是把錢用于把主營業務做強、做專、做精和做成品牌上，那就不是真正的生意人。因為只有後者才能讓生意人有持久的生意。

三、知識和素質的提升

生意人做小生意可以憑藉自己的聰明才智，即玩點小聰明。所以，那些頭腦比較多靈活的人，有膽識的人，即使文化程度不是很高，也能做好小生意。

隨著生意人業務的擴大，雇傭的員工人數不斷增多，特別是現在對產質量量的要求不斷提升，並且要應對各種競爭。如果生意人的知識不提升，不會利用外腦來做生意，就會造成一系列問題：員工管不住，產質量量得不到保障，服務跟不上，生意人成為了救火隊長，每天應對和處理麻煩的事。

因此，生意人從做小生意向做大生意轉變，就需要不斷地學習，不斷提升自己的知識和素質。生意人就需要向標桿企業學習、向競爭對手學習、向顧客學習、向書本學習，向網路學習，向實踐學習等。通過學習管理好員工，管理好運營，管理好顧客等，生意人才能在做大生意中胸有成竹，遊刃有餘。

四、思維方式轉變

生意人要從做小生意向做大生意轉變，就必須重視自己的生意思維方式的轉變。經驗只能代表過去的成功，不能代表未來的成功，生意人必須用新的思維、新的策略和方法來運作生意。

生意人做小生意時可以靠自己親力親為，但生意人做大生意就必須依靠團隊的力量，必須組建一支有戰鬥力的團隊。優秀的團隊是生意人做大生意的關鍵中的關鍵。很多大生意不惜血本聘請優秀的人才就是這個方面的原因。生意人很多錢可以省，但團隊建設的費用不能省。優秀的團隊是生意人的資產，差的烏合之眾是生意人的成本。

生意人要善于用別人的資源來做生意。當生意人的業務比較小，生意人主要靠自己的人力、物力和財力資源做生意，而當生意做大後，就必須要用別人的錢和他人資源做市場了。這是非常關鍵的一步。

五、戰略規劃做小生意比較多靈活，可以根據市場的變化靈活調整。但是，當生意人業務做大後，就不能隨意做生意了，必須有定位、有目標、有計劃、有策略地做生意了。

有定位就是要明確自己是做什麼生意，為哪類目標顧客服務。如果生意人的定位不明確，顧客不知道生意人的主營業務是什麼，也就不知道生意人什麼產品值得買，顧客也就不敢購買產品了。

有目標就是對自身的生意有一個比較清晰的目標。只有生意人有明確的目標，才會有努力的方向，才能把主業做大。

有計劃就是目標定下來後，怎麼一步一步地去實施目標。如果生意人只有目標，沒有實施的計畫，目標是空洞的，必須有實現目標的時間安排和資源配套支持。

有策略就是在時間和資源確定後，生意人要實現目標還需要有策略去實施。如果生意人不講策略和方法，會走很多彎路和付出沉重的代價。生意人需制訂產品策略、服務策略、定價策略、管道策略、促銷策略等。

六、從封閉走向開放做小生意人，可以由著自己的性子來，只要我的產品好，不怕顧客不買，對待顧客可以愛理不理，也可以不做廣告宣傳，不社交，不開拓人脈。

生意人做大生意後，就不能做封閉式生意了，必須讓自己成為一個開放的人。生意人需要廣結良緣，不斷開拓人脈，不斷結識生意夥伴，不斷擴大自己的生意圈子。生意人認識的人越多，生意的機會就會越多。

生意人也不能憑自己的主觀意願做事了，畢竟自己的知識、能力、時間、思維受到個人的限制。

因此，生意人就需要聽取不同人的意見和建議，通過聽取各方面的意見和建議後，再根據自己的目標作出決策，這樣才有利于生意的發展。

七、把主業做強生意人不是做大生意，而是在做強主業後再做大生意。這樣的生意才是持久的生意。

很多生意人只追求把生意做大，但不追求把生意做強。然而，做大和做強是有本質區別的。

僅僅追求做大生意，就像是一個很肥胖的人，身體的問題會很多。追求做強生意，就像是一個很健壯的人，有堅實的身體基礎。

所以，生意人從做小生意向做大生意轉變，不要僅僅追求做大，更應該重視先做強後做大，這樣才有核心競爭力